Cierra Bloque A. Aplicamos el método aprendido a 3 casos reales · clínica · academia · despacho. Por cada caso · datos + diagnóstico + recomendaciones. Sin teoría · ejemplos concretos para que ENTIENDAS cómo ejecutar.
CASO 1 · Clínica estética con CTR alto pero conversión baja
Datos recibidos
- Inversión Meta Ads · 800€/mes
- Impresiones · 45.000/mes
- Clicks · 1.350 · CTR 3% (BUENO)
- Visitas landing · 1.290 (95% bridge OK)
- Forms completados · 32 · CVR 2.5% (BAJO)
- Llamadas agendadas · 18 · 56% del form
- Asistencia consulta · 11 · 61%
- Clientas cerradas · 4 · 36%
Diagnóstico
CTR 3% excelente · gente quiere · pero CVR landing 2.5% (vs benchmark 5-15%). Cuello de botella · LA LANDING.
Análisis cualitativo de la landing
- Encabezado vago · "Tu clínica de confianza" · NO promesa concreta
- CTA · "Más información" · NO "Reserva tu consulta gratis"
- Sin testimonios visibles · 0 prueba social
- Formulario de 8 campos · friction enorme
- Sin video de dueña · cero conexión emocional
Recomendaciones priorizadas
- Redesign landing · headline con promesa · CTA "Reserva 15 min gratis" · 3 testimonios · video 30s dueña · formulario 3 campos
- Implementar Hotjar para ver dónde abandonan
- Test A/B nuevo vs viejo · 2 semanas
Impacto esperado
CVR de 2.5% a 8-10% = 3-4x más leads. Funnel completo de 4 clientas/mes a 12-16 sin gastar más en ads.
CASO 2 · Academia con muchos leads pero conversión baja
Datos recibidos
- Leads/mes · 80 (Meta Ads + IG orgánico)
- Llamadas agendadas · 24 · 30% del lead (BAJO benchmark)
- Asistencia · 18 · 75% (OK)
- Inscripciones · 9 · 50% (OK)
Diagnóstico
Lead → llamada agendada 30% · BAJO (benchmark 30-50% pero hacia arriba). Cuello · nurturing inicial.
Análisis cualitativo del flow
- Lead se queda en email manual · respuesta en 1-2 días (debería ser <1h)
- NO hay secuencia de email automático
- NO hay WhatsApp follow-up
- NO hay urgencia · "cuando quieras agendamos"
Recomendaciones priorizadas
- Automatización · email instantáneo cuando se registra + WhatsApp 30 min después
- Secuencia 5 mensajes en 7 días · valor + casos + urgencia
- Calendly directo en email para que agende sin fricción
Impacto esperado
Lead → llamada de 30% a 50% · llamadas pasan de 24 a 40/mes · inscripciones de 9 a 15/mes (sin ningún gasto extra ads).
CASO 3 · Despacho legal sin tracking
Datos recibidos
- Sin tracking real · cliente solo sabe · "vienen pacientes pero no muchos · y NO sé de dónde"
- Web con formulario contacto · NO conectado a CRM
- Instagram con 2.000 seguidores · 3 posts/mes
- NO hace ads
Diagnóstico cualitativo
NO se trata de optimizar embudo · NO existe embudo formalizado. Primera fase · CONSTRUIR el embudo.
Recomendaciones priorizadas
- Web · pop-up con lead magnet (guía gratis) · captura emails
- Email marketing setup · Mailchimp · secuencia 4 emails
- IG · cadencia 2-3 posts/semana + 1 reel/semana
- Considerar ads pequeño · 200€/mes para testear
- Implementar Calendly + tracking básico
Plan 90 días
Mes 1 · setup tracking + lead magnet. Mes 2 · contenido constante + primeros ads. Mes 3 · primer audit con datos reales.
Lecciones transversales · qué aprender de los 3 casos
- CTR alto NO garantiza ventas · landing puede romper
- Lead NO atendido en 1h se enfría · automatización es clave
- Sin tracking NO hay optimización · primera fase siempre · instrumentar
- Cada nicho tiene benchmarks distintos · clínica vs academia vs despacho
Recap del Bloque A · embudos
- 4.1 Anatomía · 6 fases típicas B2B
- 4.2 5 métricas · CTR · CVR · CAC · LTV · ROAS
- 4.3 Cuello de botella · método 30 min con benchmarks
- 4.4 Auditar · 6 secciones · plantilla Notion
- 4.5 3 casos reales · clínica · academia · despacho
Bloque A cerrado. En el Bloque B · llamadas de venta. Mismo análisis · pero aplicado a conversaciones · NO a tráfico.