4.10 · Análisis de embudos y llamadas
1 / 0 📄 Dossier
Lección 4.10 · Cierre Módulo 4
Análisis vivo
llamadas reales
12 min · 3 casos · cerrada · NO cerrada · neutra.
Llamada 1 · CERRADA · clínica
42 min · 1.500€/mes cerrado
Ratio 62/38 IDEAL · Discovery 19 min · 22 preguntas · 7 silencios 3+ seg · próximo paso concreto.
Cliente cuantificó dolor min 8 · diagnóstico confirmado min 24 · silencio post-precio 7 seg.
Llamada 2 · NO CERRADA · academia
28 min · "lo voy a pensar" · NO vuelve
Ratio 35/65 MAL · Discovery 9 min CORTO · solo 11 preguntas · 2 silencios · sin próximo paso.
4 de 5 errores letales · verborrea · saltó discovery · aceptó "lo pienso" · sin próximo paso.
Llamada 3 · NEUTRA · despacho
38 min · "consulto socio · martes"
Buena arquitectura · ratio 58/42 OK · 16 min discovery · 18 preguntas · próximo paso concreto.
Aplicó "consultor invisible" post-llamada · cerró 2.500€/mes el martes.
5 lecciones transversales
- Arquitectura → cierre · NO talento
- Saltar discovery = error MÁS letal (65% NO cierres)
- "Lo pienso" no destrabado = pérdida total
- Próximo paso concreto = pieza diferenciadora
- Silencio post-precio SIEMPRE en cierres · NUNCA en NO cierres
Cierre Módulo 4
- Bloque A · embudos · 5 lessons
- Bloque B · llamadas · 5 lessons
- 10 lessons total · datos marketing + venta
- Servicio premium completo B2B
- Combinado con M2 · NO ejecutas · OPTIMIZAS
Próximo Módulo 5
Fiscalidad
empleo · autónoma · LLC
Ya tienes ingresos · ahora cómo cobrar legalmente según tu vía.