Sabes identificar cuellos. Ahora · cómo ENTREGAR el audit al cliente · que sea útil · accionable · profesional · y que justifique tu fee. Plantilla concreta · estructura · cómo presentar conclusiones.
Por qué el audit es tu mejor herramienta de venta
- Demuestra capacidad en 2-3 horas de trabajo
- Cliente VE valor antes de pagar mes 1
- Justifica tu fee · "este audit es lo que entrego cada mes"
- Te diferencia del 95% que vende "promesas"
- Sirve también como caso para portfolio (con permiso)
Un audit profesional de 5-8 páginas = mejor herramienta de venta que cualquier landing. Cliente lee · entiende lo que NO sabía · te ve como AUTORIDAD · cierra.
Estructura del audit profesional · 6 secciones
1 · Resumen ejecutivo (1 página)
Lo PRIMERO que se ve. 3 hallazgos clave + 3 acciones recomendadas. Cliente sin tiempo lee solo esto.
2 · Mapeo del embudo actual (1-2 páginas)
Visualización del embudo · con números (reales o estimados). Cada paso con su % conversión + benchmark del sector.
3 · Identificación del cuello de botella (1 página)
"El cuello principal es paso X · estás en Y% vs benchmark Z%. Esto está limitando todo el funnel hacia abajo."
4 · Análisis detallado del cuello (1-2 páginas)
Por qué pierde el paso · qué viste concretamente · screenshots de su landing/ads/etc · 3-5 causas específicas.
5 · Recomendaciones priorizadas (1-2 páginas)
3-5 acciones concretas · ordenadas por impacto/esfuerzo · con timeframe estimado y impacto esperado.
6 · Tu propuesta (1 página)
"Si quieres implementar todo esto · te lo planteo en formato Growth Manager · 1.500€/mes + comisión. Aquí mi propuesta detallada."
Cómo conseguir los datos del cliente
3 escenarios típicos:
Escenario A · Cliente con tracking pro
Cliente tiene GA4 · Meta Business · CRM · etc. Pides acceso · revisas data real · audit basado en números.
Escenario B · Cliente con tracking básico
Solo tiene insights de Instagram · Meta Ads dashboard. Trabajas con lo que hay · estimas el resto.
Escenario C · Cliente sin tracking
Cero data. Combinación de · 1) entrevista con cliente para estimar números · 2) revisión cualitativa de landing/ads/social · 3) benchmarks del sector. Audit cualitativo + recomendaciones para empezar a trackear.
Plantilla del audit · Notion
PORTADA · "Audit de Captación · [Cliente] · [Fecha]"
1. RESUMEN EJECUTIVO
· 3 hallazgos clave
· 3 acciones recomendadas
2. MAPEO DEL EMBUDO
Tabla con cada paso · % conversión · benchmark
3. CUELLO DE BOTELLA IDENTIFICADO
"El cuello es paso X · tu Y% vs Z% benchmark"
4. ANÁLISIS DETALLADO
5 causas concretas + screenshots
5. RECOMENDACIONES PRIORIZADAS
5 acciones · impacto · esfuerzo · timing
6. MI PROPUESTA
"Te ofrezco implementar esto · 1.500€/mes + 10% comisión · [Calendly]"
Cuánto tiempo invertir · 3 niveles
| Nivel | Tiempo | Para |
|---|---|---|
| Express | 1 hora | Pre-discovery · 1 página |
| Estándar | 3-4 horas | Post-discovery · 5-8 páginas |
| Premium | 8-10 horas | Cliente grande · 15+ páginas · cobrable |
Estándar (3-4h) es el que más usarás. Premium SOLO si cobras (500-1.500€).
Cómo presentar el audit · 30 min llamada
- 0-5 min · "te paso por pantalla el audit · te lo explico"
- 5-15 min · cubres las 3 secciones clave · resumen · cuello · recomendaciones
- 15-25 min · cliente hace preguntas · profundizas
- 25-30 min · "si quieres implementarlo · te paso propuesta detallada · ¿cuándo?"
Audit + presentación = 4 horas total de tu tiempo. Output · cliente cerrado o NO en 30 min de llamada final.
Recap
- Audit = tu mejor herramienta de venta · demuestra capacidad · justifica fee
- 6 secciones · resumen + mapeo + cuello + análisis + recomendaciones + tu propuesta
- 3 escenarios de data · tracking pro · básico · sin tracking (cualitativo)
- Plantilla Notion lista · 5-8 páginas estándar
- 3 niveles · express 1h · estándar 3-4h · premium 8-10h
- Presentar en 30 min · 4 fases · cliente cierra o no en esa llamada