El modelo económico que cambia el juego: fee fijo + comisión sobre resultados. NO eres "trabajadora por horas". Eres socia comercial. Capturas % del growth REAL que generas. Resultado · clientes más comprometidos · ingresos potenciales 2-4x mayores · alineación natural de incentivos.
3 modelos económicos · pros y contras
| Modelo | Cómo funciona | Mejor para |
|---|---|---|
| Solo fee fijo | 1.500-3.000€/mes · independientemente de resultados | Empezar · estabilidad · clientes nuevos |
| Solo comisión | 10-30% sobre ingresos nuevos generados | Pro · clientes grandes · alto riesgo/recompensa |
| Fee + comisión | Fee base (800-1.500€) + 5-15% sobre crecimiento | Modelo ÓPTIMO · estabilidad + upside |
Fee + comisión = estabilidad + escalabilidad. Tu fee paga las cuentas. Tu comisión captura el upside real de tu trabajo. Cliente paga menos fijo (le baja barrera) · tú ganas más si entregas (alineación brutal).
Cómo estructurar fee + comisión
Fee base · ¿cuánto?
Fee fijo cubre tu tiempo mínimo + gastos · independientemente de resultados. Rangos típicos · clientes PYME:
- Junior (mes 1-6) · 800-1.200€/mes
- Mid (mes 6-18) · 1.200-2.000€/mes
- Senior (mes 18+) · 2.000-3.500€/mes
Tu fee = 10-15 horas mensuales × tu tarifa hora (60-100€/h junior · 100-200€/h mid). NO es "lo que se me ocurre" · es cálculo basado en tiempo real + nivel.
Comisión · ¿qué % y sobre qué?
3 opciones de base de comisión:
- % sobre ingresos NUEVOS generados por tu trabajo · 10-15% típico
- % sobre crecimiento facturación vs baseline · si era 30k/mes y sube a 35k · 10-15% sobre 5k incremento
- € fijo por cliente nuevo captado · 100-300€ por cliente nuevo trackeable
Opción 1 es la más limpia · más fácil de trackear · más justa. La que recomiendo para arrancar.
Plantilla completa · fee + comisión para clínica estética
Fee fijo: 1.000€/mes
Comisión: 10% sobre ingresos nuevos generados por sistema (pacientes que vienen vía funnels + automatizaciones + reactivación)
Tracking: CRM con UTM tracking · cada paciente nuevo viene etiquetado · reporte mensual
Duración: 6 meses con renovación · sin permanencia rigid
Ejemplo mes 4 · si genero 12 pacientes nuevos × 200€ = 2.400€ ingresos nuevos:
· Fee fijo · 1.000€
· Comisión · 240€ (10% × 2.400€)
· TOTAL mi facturación mes 4 · 1.240€
Ejemplo mes 12 · sistema maduro · 40 pacientes nuevos × 200€ = 8.000€:
· Fee fijo · 1.000€
· Comisión · 800€
· TOTAL · 1.800€/mes
Para la clínica · gana 8.000€ adicionales/mes · paga 1.800€. ROI 4.4x. Para ti · 1.800€/mes vs 1.500€ de fee solo · subiste 20% sin que duela al cliente.
Cómo vender el modelo al cliente
Frase de cierre:
"Tengo 2 modelos · solo fee fijo de 1.500€/mes · o fee de 1.000€ + 10% sobre los ingresos nuevos que genere. El segundo te conviene a TI porque pagas menos si NO funciono · y a MÍ porque gano más si SÍ funciono. ¿Cuál te encaja?"
El 70% elige fee + comisión. Razones · paga menos fijo · alinea incentivos · siente que tú estás comprometida con resultado.
Cómo trackear comisiones · sin discusiones
- UTM tracking en cada campaña · todos los leads venidos por TU trabajo etiquetados
- CRM compartido · GHL · HubSpot · cliente VE en vivo lo que tracking captura
- Reporte mensual claro · "pacientes nuevos atribuidos · X · ingresos generados · Y € · comisión · Z €"
- Definición clara en contrato · qué cuenta como "ingreso nuevo" · qué NO · evita debates
3 errores comunes en modelo fee + comisión
- Comisión sin tracking claro · cliente debate cada mes "esto no fue por ti" · cero comisión real
- Fee demasiado bajo · 500€ · NO cubre tu tiempo · trabajas gratis
- % comisión muy alto · 30%+ · cliente se ahoga · cancela relación
Cómo Silvia subió de 1.500€ a 2.400€ con fee + comisión
Cliente clínica estética. Modelo inicial · solo fee 1.500€/mes. Decidió proponer cambio · fee 1.000€ + 10% comisión.
- Cliente aceptó · le bajaba fee fijo · mejor para su caja
- Mes 3 · primeros pacientes nuevos · comisión 280€ · total 1.280€
- Mes 6 · sistema rodando · comisión 800€ · total 1.800€
- Mes 12 · totalmente maduro · comisión 1.400€ · total 2.400€/mes
De 1.500€ a 2.400€/mes con el mismo cliente. Y para el cliente · le gana 14k/mes nuevos · le cuesta 2.4k · ROI 5.8x. Win-win brutal.
Tu modelo fee + comisión personalizado
- (15 min) Define tu fee base según nivel (junior · mid · senior)
- (15 min) Define % comisión + sobre qué base trackeable
- (15 min) Calcula 3 escenarios · mes 3 · 6 · 12 · proyección facturación
- (15 min) Define tracking · UTM + CRM + reporte mensual
Recap
- 3 modelos · solo fee · solo comisión · FEE + COMISIÓN (óptimo)
- Fee base · 800€ junior · 1.500€ mid · 2.500€ senior · cubre tiempo mínimo
- Comisión · 10-15% sobre ingresos NUEVOS generados · más limpio
- Cliente paga menos fijo · tú escalas con resultado · alineación natural
- Tracking · UTM + CRM compartido + reporte mensual + definición clara contrato
- 70% clientes eligen fee+comisión vs solo fee fijo
- Caso Silvia · 1.500€ → 2.400€/mes mismo cliente · win-win 5.8x ROI