3.15 · Tu primera oportunidad
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Lección 3.15 · Bloque C · Vía freelance

Tu propuesta
fee + comisión

11 min · El modelo que alinea incentivos · estabilidad + escalabilidad.

NO eres "trabajadora por horas"

Eres SOCIA COMERCIAL. Capturas % del growth real que generas. Ingresos potenciales 2-4x mayores.

3 modelos económicos

  1. Solo fee fijo · estabilidad · inicio
  2. Solo comisión · alto riesgo/recompensa · pro
  3. Fee + comisión · ÓPTIMO · estabilidad + upside
Fee paga las cuentas. Comisión captura el upside real. Cliente paga menos fijo · tú ganas más si entregas. Alineación brutal.

Fee base · ¿cuánto?

  • Junior (mes 1-6) · 800-1.200€/mes
  • Mid (mes 6-18) · 1.200-2.000€/mes
  • Senior (mes 18+) · 2.000-3.500€/mes

Cálculo · 10-15h × tu tarifa hora · NO "lo que se me ocurre".

Comisión · 3 bases posibles

  1. % sobre ingresos NUEVOS · 10-15% típico (la más limpia)
  2. % sobre crecimiento vs baseline
  3. € fijo por cliente nuevo captado
Plantilla · clínica ticket 200€

1.000€ fee + 10% comisión

Mes 4 · 12 pacientes nuevos × 200€ = 2.400€ ingresos · comisión 240€ · TOTAL 1.240€

Mes 12 · 40 pacientes × 200€ = 8.000€ · comisión 800€ · TOTAL 1.800€/mes

ROI 4.4x
cliente gana 8.000€ adicional/mes · paga 1.800€
Win-win brutal · ambos ganan más
"Tengo 2 modelos · solo fee 1.500€/mes o fee 1.000€ + 10% comisión. El 2° te conviene a TI porque pagas menos si NO funciono · a MÍ porque gano más si SÍ funciono. ¿Cuál te encaja?"
70%
clientes elige fee + comisión vs solo fee fijo
Alineación de incentivos · paga menos fijo · siente compromiso

Tracking sin discusiones · 4 piezas

  1. UTM tracking en cada campaña
  2. CRM compartido · GHL · HubSpot
  3. Reporte mensual claro
  4. Definición clara en contrato (qué cuenta · qué NO)

3 errores comunes

  1. Comisión sin tracking · debate cada mes
  2. Fee muy bajo · NO cubre tiempo
  3. % comisión muy alto · cliente se ahoga
Caso · Silvia · misma clienta clínica

1.500€ → 2.400€/mes en 12 meses

Cambió de solo fee 1.500€ a 1.000€ + 10% comisión.

Mes 3 · 1.280€ · mes 6 · 1.800€ · mes 12 · 2.400€/mes.

Cliente · gana 14k/mes nuevos · paga 2.4k · ROI 5.8x.

Ejercicio · 60 min

Tu modelo personalizado

  1. Define fee base según tu nivel
  2. % comisión + base trackeable
  3. 3 escenarios · mes 3 · 6 · 12
  4. Define tracking · UTM + CRM + reporte

Recap

  • Fee + comisión = óptimo · estabilidad + escalabilidad
  • Fee · 800-3.500€ según nivel
  • Comisión · 10-15% sobre ingresos nuevos
  • 70% clientes elige fee + comisión
  • Tracking · UTM + CRM + reporte + contrato
  • Caso Silvia · 1.500€ → 2.400€/mes mismo cliente
Siguiente lección

Onboarding de
tu primer cliente

Las primeras 2 semanas con cliente nuevo · cómo arrancar para no quedar mal · sistema operativo.