Las 3 entrevistas: cribado, tech, cultural

Tu candidatura asimétrica (3.8) abrió la puerta. Ahora viene la fase donde se decide si te contratan o no: las 3 entrevistas. El proceso típico en empresas tech 2026 · cribado · tech · cultural · cada una con objetivo distinto · preguntas distintas · y errores letales distintos.

El 70% de las candidatas que llegan a entrevista NO superan la primera. NO porque sean malas técnicamente · sino porque preparan MAL cada fase · o tratan las 3 como si fueran la misma. Esta lesson te enseña a NAVIGAR las 3 con criterio profesional · llegar a oferta cerrada · y no perderte por error táctico.

Por qué son 3 entrevistas · no 1

Cada entrevista tiene un objetivo distinto · y un decisor distinto. Confundir uno con otro = error fatal:

• Cribado (HR/talent) · descartar candidatos que NO encajan en lo básico · barato y rápido para la empresa
• Tech (manager · team lead · founder) · validar capacidad REAL · ¿puedes hacer el trabajo?
• Cultural (equipo · stakeholders) · validar fit cultural · ¿quieres trabajar con esta gente y ellos contigo?

Si llegas a tech mostrando salary range altísimo (cuando deberías haber alineado en cribado) · descartada. Si en cultural sigues hablando de tech stack en vez de personas · descartada. Adaptación al contexto = clave.

Tabla resumen · las 3 entrevistas

ENTREVISTA 1 · Cribado (HR/Talent) · 15-30 min

La primera puerta. Aquí NO se decide si te contratan · se decide si pasas a tech. Tu objetivo único · NO ser descartada por algo evitable.

Las 5 preguntas típicas de cribado

1. "Cuéntame de ti" · activa tu pitch de 30 segundos versión entrevista (lesson 3.6)
2. "¿Por qué este puesto?" · demuestra que investigaste la empresa
3. "¿Qué buscas profesionalmente ahora?" · alinear con lo que la empresa ofrece
4. "¿Cuál es tu rango salarial?" · la MÁS peligrosa · ver sección siguiente
5. "¿Disponibilidad e inicio?" · da fecha concreta

Cómo manejar la pregunta de salario (CRÍTICO)

En cribado · HR pregunta salario para descartar candidatos fuera de su rango. Tu respuesta determina si avanzas o no. Estrategia:

NUNCA digas un número primero. Pero NO puedes esquivar la pregunta · sería sospechoso. Respuesta profesional:

"Sí · es importante hablarlo. Mi rango es flexible según el paquete completo · responsabilidades · acciones · remoto · etc. Para alinear mejor · ¿cuál es el rango del puesto en vuestra empresa?"

Si insisten en un número de tu parte · da un rango amplio basado en investigación previa (Glassdoor · Levels · benchmarking del puesto en tu ciudad/sector) · siempre por encima de tu objetivo real. Si quieres 35k · di "32-45k según paquete completo".

Las 3 reglas de oro del cribado

1. Sé clara · NO te enrolles · respuestas concisas · 30-60 seg cada una · HR tiene 15 min · respeta el tiempo
2. Muestra investigación de la empresa · 2-3 datos específicos que sepas de ellos · demuestra interés real
3. Cierra con TU pregunta · "¿qué es lo que más valoráis en el candidato ideal?" · demuestra interés activo

Errores letales en cribado

• Decir un número de salario sin filtrar · si dices 25k y el rango era 40k · pasas como "barata" y NO pasas filtro de calidad
• Hablar mal de tu trabajo actual · señal de problema personal · descartas
• Mostrar desinterés por la empresa · "vi vuestra vacante" sin más · sin investigación previa
• No hacer ninguna pregunta · señal de cero interés · descartas
• Llegar tarde · NO tener cámara · ambiente desordenado · señal profesional negativa

ENTREVISTA 2 · Tech (Manager) · 45-60 min

Aquí se decide tu valor real. Manager o team lead te evalúa si puedes hacer el trabajo. Formatos típicos:

Formato A · Caso práctico en vivo

Te dan un escenario hipotético · "imagina que entras como Growth Manager en nuestra empresa · ¿cuáles serían tus primeras 3 acciones?". Tu respuesta debe ser estructurada:

1. Reformulas la pregunta · "Entiendo que me estás preguntando X · ¿correcto?"
2. Pides 2-3 datos clave · "Antes de responder · ¿podemos hablar de · presupuesto disponible · equipo actual · objetivos del trimestre?"
3. Estructuras respuesta · "Con esa info · mi prioridad mes 1 sería · X (por · A) · mes 2 · Y (por · B) · mes 3 · Z (por · C)"
4. Validas hipótesis · "Por supuesto · ajustaría según data real · pero ese sería mi planteamiento inicial"

Formato B · Presentación de proyecto

Te piden que presentes un proyecto previo (de tu portfolio · lesson 3.4). Tienes 15-20 min para hablar de UN proyecto concreto. Estructura ganadora:

1. Contexto · 2 min · qué empresa · qué problema
2. Tu solución · 5 min · stack técnico · estrategia · tu rol específico
3. Implementación · 5 min · screenshots · proceso · cómo lo hiciste
4. Resultados · 3 min · métricas concretas
5. Aprendizajes · 2 min · qué cambiarías
6. Preguntas · 5-10 min

Si tu proyecto es DEMO (lesson 3.4) · sé transparente · "este es un caso demo que diseñé como práctica · basado en benchmark del sector". Honestidad NO mata · al revés · construye confianza.

Formato C · Take-home assignment

Algunas empresas mandan tarea para hacer en casa antes/después de la entrevista tech. Típico · "diseña funnel de captación para [escenario]" · 2-4 horas de trabajo.

Reglas:

• Limita el tiempo · si dicen "2-3 horas" · NO inviertas 10. Respeta tu tiempo
• Entrega EXACTAMENTE lo que piden · NO más · NO menos
• Documenta tu thinking · NO solo el output · explica POR QUÉ tomaste cada decisión
• Usa el formato más profesional posible · Notion o PDF · NO Word básico
• Termina en tiempo · NO pidas más días salvo emergencia

Las 7 preguntas tech típicas

1. "¿Cuál es tu stack técnico actual?"
2. "¿Qué herramientas IA usas y para qué exactamente?"
3. "Cuéntame un proyecto donde aplicaste lo que dices saber"
4. "¿Cuántas horas semanales necesitas para X tarea típica?"
5. "¿Cómo medirías el éxito en este puesto los primeros 90 días?"
6. "Si entras y descubres que tu predecesora dejó X mal hecho · ¿qué haces?"
7. "¿Qué métricas trackearías y por qué?"

Errores letales en tech

• Inventar conocimiento · si NO sabes algo · "esa herramienta NO la he usado pero conozco X similar · que aplica los mismos principios"
• Demasiado teórico · todo abstracto · NUNCA aterrizas en cifras o casos · cuidado
• NO preguntar contexto antes de responder · sueltas plan sin saber data · suena improvisado
• Hablar más de teorías que de ejecución · manager quiere saber si EJECUTAS · NO si CONOCES
• No tener tu portfolio listo · te pide caso real · NO tienes ninguno preparado
• NO mostrar curiosidad por SU stack · pregunta qué usan · cómo lo configuraron

ENTREVISTA 3 · Cultural (Equipo/Founder) · 30-45 min

Última fase · validan química y fit cultural. Aquí decide quién será tu compañera de equipo · NO solo el manager. Más informal · más conversacional · pero NO menos importante. El 30% de los rechazos finales ocurren EN cultural · cuando técnicamente todo iba bien.

Qué se evalúa exactamente

• Comunicación · ¿hablas claro? · ¿escuchas activamente? · ¿generas conexión?
• Honestidad · ¿reconoces lo que NO sabes? · ¿admites errores pasados con perspectiva?
• Adaptabilidad · ¿cómo reaccionas ante cambios? · ¿flexibilidad mental?
• Energy & vibra · ¿da gusto trabajar contigo? · esto es subjetivo pero CLAVE
• Valores · ¿alineados con la empresa? · ¿qué te importa más allá del trabajo?

Las preguntas STAR (las 5 más comunes)

STAR = Situation · Task · Action · Result. Es el formato para responder preguntas conductuales · "cuéntame un momento en que...":

1. "Cuéntame un momento en que tuviste un conflicto con un compañero · ¿cómo lo manejaste?"
2. "Cuéntame cuando recibiste feedback duro · ¿cómo reaccionaste?"
3. "Cuéntame un proyecto que falló · ¿qué aprendiste?"
4. "Cuéntame cuando tuviste que cambiar de plan por información nueva"
5. "Cuéntame cuando trabajaste con alguien muy distinto a ti"

Estructura STAR para responder

1. Situation (15 seg) · "Estaba trabajando en [contexto]"
2. Task (15 seg) · "Mi tarea era [responsabilidad]"
3. Action (60 seg) · "Lo que hice fue · A · B · C" · esta es la parte más importante
4. Result (30 seg) · "Resultado · X · Y · Z" · y opcional · "qué aprendí"

2 minutos máximo por respuesta STAR. Entrevistador querrá profundizar · dale espacio.

Tus preguntas para HACER en cultural

Cultural es BIDIRECCIONAL. Ellos te evalúan · TÚ los evalúas. 5 preguntas profesionales:

1. "¿Cuál es el reto más grande del equipo ahora mismo?"
2. "¿Qué hace que alguien tenga éxito en este equipo · más allá de skills técnicas?"
3. "¿Cómo es un día típico en el equipo?"
4. "¿Cómo manejáis el feedback · positivo y negativo?"
5. "¿Qué es lo que más os gusta del equipo / cultura aquí?"

Errores letales en cultural

• Sonar robotic / scripted · respuestas perfectas pero sin alma · cuidado
• Hablar mal de empleadores anteriores · señal de problema personal
• NO hacer preguntas · señal de cero interés en cultura
• Forzar química · "qué bonito vuestro equipo" sin sentirlo · suena falso
• Solo hablar de skills técnicas · cuando preguntan algo personal · te niegas a abrirte
• Hablar de salario · ya se habló en cribado · en cultural NO se vuelve a tocar (excepto si te preguntan)

Sistema de preparación · pre · durante · post entrevista

PRE-entrevista (24 horas antes)

1. Re-leer info de la empresa · web · últimos posts LinkedIn · noticias recientes
2. Stalkear a la entrevistadora · LinkedIn · qué publica · qué le interesa
3. Preparar tus 5 historias STAR · una de cada tipo · listas en tu cabeza
4. Setup técnico · cámara funcionando · luz natural · audio limpio · fondo profesional (lesson 2.4)
5. Preparar tus preguntas · 5 específicas para esa empresa
6. Activar tu alter ego · 90 seg ritual antes (lesson 2.3)

DURANTE la entrevista

1. Llega 5 min antes · conecta a Zoom · que NO te encuentre llegando tarde
2. Toma notas durante la llamada · papel y boli · NO escribiendo en pantalla (cliente percibe que NO le miras)
3. Aplica regla "el primero que habla pierde" · después de preguntas clave · espera silencio · NO rellenes
4. Reformulación activa · "Si entiendo bien · me preguntas X · ¿correcto?"
5. Cierra con CTA · "¿Cuándo sabré el siguiente paso?" · NO te quedes sin info

POST-entrevista (en 24h)

1. Email de agradecimiento · 5-6 líneas · personalizado con algo concreto que hablasteis
2. Recap mental · qué fue bien · qué fue regular · ajusta para próxima
3. Calendar reminder · si dijeron "en 1 semana te decimos" · pon recordatorio día 6 · si no escribieron · TÚ escribes

El kit de preparación · ten estos 5 documentos LISTOS

1. Pitch 30 segundos versión entrevista · memorizado (lesson 3.6)
2. 5 historias STAR · listas para usar · conflicto · feedback · fallo · cambio · diversidad
3. Caso de portfolio principal · 1 caso que conoces a fondo · listo para presentar 15 min (lesson 3.4)
4. 10 preguntas tuyas · 5 sobre rol · 5 sobre cultura · personalizadas a cada empresa
5. Plantilla email follow-up · 6 líneas · personalizables en 5 min

Estos 5 documentos preparados una vez · adaptables en 15 min por entrevista. Sistema escalable.

Errores más comunes entre las 3 entrevistas

1. Tratar las 3 igual · mismo discurso · sin adaptación · pierdes filtros distintos
2. Hablar de salario en tech o cultural · ya se habló en cribado · NO se vuelve a tocar
3. Hablar de tech en cribado · HR NO entiende stack · pierdes tiempo
4. Hablar de cultura en tech · manager quiere capacidad · NO química
5. NO preparar preguntas distintas · "¿cuáles son los retos?" en las 3 entrevistas · suena lazy
6. Olvidar el follow-up post-entrevista · 50% de candidatas NO lo hace · diferenciación gratuita
7. Estresarte con tech · estar relajada con cultural · cultural es 30% de los rechazos finales · invierte igual
8. NO investigar a la entrevistadora · LinkedIn previo · 5 min · gran diferencia
9. Llegar tarde / setup malo · cámara · audio · luz · profesionalismo básico
10. NO pedir feedback si te rechazan · 20% te lo darán · información de oro para próxima

Recap antes de pasar a la última lesson del bloque

• 3 entrevistas con 3 objetivos distintos · cribado (encaje básico) · tech (capacidad real) · cultural (química)
• Tratarlas igual = error fatal. Cada una tiene criterio propio.
• Cribado · 15-30 min · HR: 5 preguntas típicas · NUNCA des número de salario primero · "flexible · ¿el rango del puesto?"
• 3 reglas de oro cribado · clara · investigación visible · pregunta de cierre
• Tech · 45-60 min · Manager: 3 formatos · caso práctico · presentación de proyecto · take-home
• Caso práctico · reformulas · pides 3 datos · estructuras respuesta · validas hipótesis
• 7 preguntas tech típicas · stack · herramientas IA · proyectos · KPIs · take-over predecesora
• Cultural · 30-45 min · Equipo/Founder: 30% de rechazos finales ocurren aquí
• 5 preguntas STAR · conflicto · feedback · fallo · cambio · diversidad
• Estructura STAR · Situation (15s) + Task (15s) + Action (60s) + Result (30s) = 2 min máx
• 5 preguntas TUYAS · cultural es bidireccional · TÚ los evalúas también
• Sistema preparación · PRE (investigar empresa + entrevistadora + STAR + setup técnico + alter ego) · DURANTE (puntual + notas + silencio · reformulación · cierre con CTA) · POST (email gracias + recap + calendar reminder)
• Kit preparación · 5 documentos LISTOS: pitch · 5 STARs · 1 caso portfolio · 10 preguntas · plantilla follow-up
• 10 errores comunes · tratar las 3 igual · salario en tech · tech en cribado · cultura en tech · NO preparar preguntas · sin follow-up · estresarte tech-relajada cultural
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