Técnicas de cierre y ventas
19 lessons en 5 bloques · 2 semanas · Mentalidad + comunicación + psicología + estructura + cierre. El arte de la venta consultiva sin manipulación.
A · Mentalidad de venta
Antes de cualquier técnica. Quitar el miedo, lidiar con el rechazo, activar tu identidad de closer.
B · Comunicación
Las 4 herramientas no técnicas que separan a una vendedora amateur de una closer profesional.
C · Psicología del comprador
Cómo decide tu cliente, qué motivos lo activan, qué sesgos puedes usar éticamente.
D · Estructura de la venta
El framework concreto que aplicas en cada llamada para guiar al cliente al cierre sin presionar.
E · Cierre y objeciones
Los últimos 5 minutos de la llamada · técnicas de cierre + manejo de las 3 objeciones top + follow-up + cuándo despedir activamente.